双11线下焦虑症

　　这是商家与商家间“不见血”的PK赛，亦是巨头与巨头间的年度对垒。淘宝“1元店”、苏宁“趣逛逛”直播mall等新物种横空而生，天猫理想之城造势浪潮不止，京东苏宁海量小店入局开打……

　　，首个体验店魔都上演。120万产业带商家的货品、“全场1元”，处处弥漫着“走过路过，不要错过”的购物兴奋元素。据官方介绍，“1元店”是淘宝特价版与产业带商家搭建的“厂货橱窗计划”的一部分。线下橱窗积攒的人气，导流至线上的淘宝特价版APP。

　　后者，顺势推出了“1元更香节”——1亿件厂货，1元包邮到家，狂欢1个月。

　　1元特价，香了“薅羊毛党”。每日上午10点、下午18点，掐点参与****，他们成了淘宝特价版的忠实打卡者。更甚者，不惜耗尽友情分求助力，只为增加一次抢购资格。

　　1元特价，香了“库存党商家”。145个产业带、120万产业带商家、50万工厂，这是淘宝特价版的底层商品库。因疫情积压了大批存货，是他们多数人身陷的困境。与其守着货破产，不然“低价贱卖”来得爽快。

　　乍眼一看，1元定价，覆盖邮费都不够。但对这些名声不大的厂商而言，“烧钱打广告”长远看，利于品牌的长远生存。

　　当然，选在双11正式开打前，推出“1元店”、“1元节”反套路玩法，阿里先声夺人意图明显。

　　以“极致性价比”的打法，截流拼多多等低线团购玩家专注的“价格敏感”消费群，一如“1元包邮专区”、“9.9元包邮”；同时，将“C2M供应链”优势铺向线下，进一步扩大阿里系线下优势，突破线上获客瓶颈。

　　。阿里瞅上了“低价截流”，苏宁则把线下mall武装成了个“超级直播间”。

　　全球首家可在线逛的直播mall“趣逛逛”，闪亮金陵。近2万平米的场子，区隔为美妆、母婴、家电、家乐福精品超市、美食广场、特卖等十多个不同主题的直播间。主播代逛，直播卖货，3公里1小时送货……趣逛逛基于商场场景，彻底改变了过往门店销售“坐销”模式，以“行销”之法倍增了商场原本辐射的范围与覆盖的客群，同时打破了城市白领们“下班、周末逛街”的时间限制。

　　。据公开资料，趣逛逛将祭出“1+1+1（线上官方旗舰店、线下场景展示销售、直播官方旗舰店）”品牌合作方式，计划3年内帮助1000个品牌商的年直播销售额（不含退货）超过2000万。

　　此外，趣逛逛筛目标孵化5000个本土创业品牌，不收场租、物业、水电费，按店面盈利分成。

　　不难看出，趣逛逛不是简单复制“直播带货”的套路，也不是硬邦邦把mall搬到线上，根本是

　　在新物种的热议浪潮中，巨头的双11线下战之预热赛暂告一段。线日凌晨开始。

　　图片来源/苏宁极物微信公众号成熟的供应链，自带的社交属性，美妆成了苏宁新的活招牌，触动着女性消费者的神经。而未来苏宁极物计划在一线家臻选店，还将呈现家装、家居等新场景内容。

　　在线上，电商巨头们拼了命砸补贴、要流量；到了线下，红包津贴固不能少，但要想在短时间范围内获得爆发式关注，造势场景带来的转化效果，略胜一筹。

　　新概念店一鸣惊人，造势场景浪花不止。巨头们的双11线下之争，高潮交锋点是

　　在国内，约有600万家线下零售小店，多为社区“夫妻店”，毛细血管式嵌入普通人的生活中。它们贡献了快消行业近40%的出货量，每天服务2亿消费者。

　　一直以来，作为线下流量关键入口的小店们，却鲜有机会参与双11狂欢。可在见证奇迹的2020年，它们却“奇迹般”成了巨头双11线下新战场。

　　。其中，京东到家可触达的门店近10万家。除了京东电器超级体验店、京东电器城市旗舰店、1.5万家京东家电专卖店等外，上述门店还包括京东合作品牌商家的近万家门店、接入京东掌柜宝的数十万家便利店。

　　，在拥有零售通“如意”POS机的小店即可领取优惠券，购物完成后，通过POS机结算就可享受双11特惠。

　　而“第三极”苏宁旗下的苏宁小店、零售云店、家乐福、红孩子等线下业态首次全面接入百亿补贴。近

　　京东、苏宁、阿里，这些双11的老派玩家，确实在百万夫妻店、便利店身上，找了新的流量增长点。而姗姗来迟的拼多多，则则另辟蹊径，走上了卖菜的路。

　　，采用“预定+自提”的模式，9毛钱的土豆、胡萝卜，10块钱30个鸡蛋等，沿袭拼多多的一贯打法，以低价切入市场。

　　正如阿里零售通相关负责人所言“可以确定的是，线万家小店是不会消失。小店是最贴近消费者、最有温度的形式，具有强大的生命力。小店不会消失，但会转型升级。”

　　小店，因为灵活，而拥有无限可能。电商巨头们重塑它们的每一步，背后都有着对流量的渴望；而线下“流量”的多寡，则在无形中重塑着阿里们的模样，改写着双11的故事剧本。